ÜRÜN DEĞİL, HAYAL SATIN!

Bütçenize uygun olmasa bile satın almak istediğiniz ürünleri düşünün. Bir telefonun ya da bir ayakkabının size vaad ettiği lüksü düşünün. Her yeni çıkan telefonda içimizi istemeden de olsa bir heyecan kaplıyor.

Geçtiğimiz günlerde bir video dolanıyordu internette. Satın alma davranışlarımızın kapitalizmle bağlantısıyla ilgili. Kadınlar her yeni çıkan makyaj malzemesine sahip olma heyecanıyla dolarken erkekler de oyunlara karşı aynı hissi besliyor. Peki neden? Bunun temelinde ne var? Bu durumlarda satın alma kararınızın altında yatan temel sebep: Duygusal tatmin! Yani bu ne demek?

Diyelim ki telefonunuz bozuldu, tamir edilemiyor ve yenisini almanız lazım. Neden en son model sizi cezbeder? İhtiyacınızı herhangi bir telefon görecekse de "almışken en iyisini alayım" düşüncesi, size sunulan lüks, özel olmak, bir gruba ait hissetmek gibi durumları tercih etmeniz daha olası. “Bu XX’i alabiliyorum, buna gücüm var ben de sizdenim.” Biraz da beni aranıza alın çırpınışları.

Yargılamıyorum, hepimiz böyleyiz bir noktada. Ben de böyleyim. İlgimize göre değişiyor tabii bu durum. İhtiyaçlarımızın dışında satın alınca sahip olacağımız hisler bizi cezbediyor. Duygusal tatmin de tam burada devreye giriyor.

Markaların size sattığı hayaller sizi satın almaya ikna eden şeyler. Bir tüketici olarak bunlara kapılıp gitmek ya da bilinçlenmek tamamen sizin tercihiniz. Peki bir marka olarak ne yapacaksınız? Aynısını. Ürün değil hayal satacaksınız.

Çünkü sadece ürün satmak yeterli değil. Yalnızca ürün fotoğrafı paylaşıp, altına ürün adı yazan bir hesabın/markanın satış yapma olasılığı çok çok düşük. İnsanlar hikayesi olan, vaadleri yüksek olan, bağ kurabildikleri ürünleri tercih etmeye daha yakın. Hedef kitlenizin ne istediğini bilmeniz lazım. Hedef kitleniz için bir kişilik yaratmanız lazım.

Yapabileceğiniz bazı şeyleri aşağıya yazıyorum. Ürün pazarlamasını bilmek sizi rakiplerinizden farklı kılar. Severek takip ettiğiniz markaları gözden geçirdiğinizde siz de fark edeceksiniz ki ürün satmakla hayal satmak gerçekten farklı!

Hikaye anlatın. Ürünlerinizi açıklarken hikayeleştirin.

Kişiselleştirin. Hedef kitlenizi özel hissettirin.

Cazip yönlere dikkat çekin. Ürünün farklarını anlatın.

Hedef kitlenizin ilgi alanına girin. Hedef kitlenizi tanıdığınızı gösterin.

Duygusallaştırın. Duyguları anlatın. Hayal kurdurun.

Detaylandırın ve anlatın!

Ürün pazarlaması hakkında daha fazla bilgi almak için bizimle iletişime geçin! Ürünlerinizi bir adım ileriye taşıyalım.